Kiedy klienci wchodzą do sklepu z perukami, w ciągu kilku sekund robią pierwsze wrażenie i decydują, czy chcą dalej zwiedzać. Prezentacja naukowa to ciche, ale najbardziej przekonujące „złote narzędzie sprzedaży”. Aby poprawić współczynnik konwersji-najwyższej jakości produktów do włosów ludzkich, należy poznać następujące szczegóły.
Po pierwsze, oświetlenie jest duszą ekspozycji. Nigdy nie wystawiaj swoich wysokiej klasy peruk-w ostrym, zimnym oświetleniu; sprawi, że włosy będą wyglądać na sztywne i tanie. Zawsze używaj ciepłych białych reflektorów punktowych o temperaturze barwowej 3000–3500 K, świecąc nimi pod kątem 45 stopni z góry. Światło to jest najbardziej zbliżone do naturalnego światła słonecznego, doskonale odwzorowując delikatną opalizację i delikatną fakturę ludzkich włosów, sprawiając, że każde pasmo wydaje się świecić i natychmiast przyciąga chęć klientów do jego dotknięcia.
Po drugie, wybór i rozmieszczenie manekinów jest sztuką. Porzuć tanie manekiny o sztywnym wyrazie twarzy i bladej skórze. Zainwestuj w wysokiej-jakości manekiny o realistycznej fakturze skóry i subtelnym makijażu. Układając przedmioty, unikaj ustawiania ich w linii prostej, jak żołnierze w szyku. Najważniejsze-stylizacje z najwyższej półki należy umieścić w głównym obszarze ruchu, po prawej stronie wejścia, z manekinami umieszczonymi nieco poniżej poziomu oczu, aby stworzyć wrażenie „obserwowania”. Pomiędzy manekinami o różnych fryzurach i kolorach powinna być chwila wytchnienia, prowadząc klientów w „podróż odkrywczą”.
Na koniec utwórz „dotykalną strefę porównawczą”. To najskuteczniejszy sposób na zwiększenie-najwyższych zakupów. Przygotuj specjalny licznik doświadczeń, umieszczając-ekskluzywnego manekina z ludzkich włosów (np. w warkoczu) po lewej stronie i standardowego manekina z włosami syntetycznymi po prawej. Umieść w pobliżu prosty znak zachęcający klientów, aby „poczuli różnicę na własne oczy”. Zachęć je do dotykania, czesania i porównywania połysku i drapowania. To bezpośrednie doświadczenie zmysłowe buduje zrozumienie „wysokiej wartości” skuteczniej niż jakiekolwiek przekonujące słowa. Jednocześnie pięknie eksponuj dołączone dedykowane szampony i odżywki, subtelnie przekazując koncepcję, że „przedmioty premium wymagają najwyższej jakości pielęgnacji”, zwiększając tym samym średnią wartość transakcji.